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品牌建设

时不我待 只争朝夕 奋力实现公司发展既定目标

发布日期:2020-06-02     信息来源: 市场营销部     作者:李泉     浏览数:501    分享到:

       为实现在全国建材行业“争一流、创一流、做一流”奋斗目标,市场营销部紧紧围绕全年任务目标积极行动,全力做到“两不误、三不变”,力争将疫情对销售造成的影响降到最低,为公司发展筑牢市场基础。

精准布局稳价增量

      受疫情影响,陕北市场较往年启动更晚,3月底在关中市场逐步复苏之际,陕北水泥终端市场复工仍遥遥无期,同时由于高速公路免费时间延长,造成宁夏、内蒙、山西等外省以及榆林地区水泥纷纷以极低的价格进入延安市场,再加上铜川各品牌水泥北上延安,容量有限的延安市场面临着十多家水泥企业争夺市场。面对复工后市场需求持续疲软且价格不断下滑的不利局面,市场营销部精准布局,及时调整策略,在努力维护市场价格的基础上集中力量以黄陵公司为中心,做细做实周边50公里范围内袋装、散装市场,同时布局延安中心市场,抢在高速公路恢复收费之前与多家目标客户达成合作意向,在稳住售价的同时提高延安中心市场输出量,达到稳价增量的目标。

智慧销售创新服务

       坚持执行精准销售模式,客户回访精细管理,准确掌握客户及终端产品需求计划,了解客户对产品质量及销售服务的诉求,对客户提出的意见和建议虚心接受并做出改进。利用销售大数据对客户进行分析,及时研判客户购买行为变化,为一线人员下一步工作方向提供预测依据。目前正在积极开发智慧销售管理平台,将当前正在使用的网上商城、精准销售管理、销售大数据分析、流向监控和资料信息传递等集成到同一软件平台,提高客户的购物体验,践行“用心灵渗透、用智慧浇灌”的服务理念。

各区联动共克时艰

       在疫情防控的关键时期,陕北区域销售人员已经通过电话、网络等方式提前对市场进行摸排了解,一线销售人员在3月之初便分批返岗复工。复工初期,交通、饮食和住宿诸多不便,销售人员在做好个人医疗防护的同时,克服各种困难实地走访客户,准确掌握市场需求变化,为公司对陕北市场决策提供信息参考。市场营销部项目组及其它区域抽调精兵强将,齐聚陕北市场共同发力,积极调动各方资源全力拓展项目市场,在商混市场竞争趋于饱和的情况下,以项目作为新的产品销售增量点。
       疫情不可避免地对社会经济造成较大的冲击,但我们有信心、有能力、有决心,把耽误的时间抢回来,努力把落下的功课补回来,时不我待,只争朝夕,坚决实现公司发展既定目标,全力做到“两不误、三不变”。(李泉)

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